“和美企業(yè)屬下三個(gè)品牌：陶城瓷磚、合美陶瓷、百和陶瓷一直不懈地致力于自身品牌競爭力的鞏固和提高，這次09春季新產(chǎn)品系列的推出，正是我們品牌應(yīng)對金融危機(jī)和陶瓷市場相對銷售困難這一周期的又一有力舉措。”3月29日上午，在佛山市和美陶瓷營銷總部召開的09春季新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會上，營銷總經(jīng)理潘秉然如是說。越大鑊越快樂——“棟篤笑”開創(chuàng)者、香港一流喜劇演員黃子華也出席新產(chǎn)品發(fā)布會，并在董事長冼偉昌等陪同下，觀摩了該企業(yè)各品牌展示中心“笑”看陶瓷（見圖左）。 該公司成立于1999年1月1日，是佛山地區(qū)一家知名的專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次內(nèi)墻磚和配套地磚以及拋光磚的大型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)。在陶瓷行業(yè)節(jié)能減排、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)整提升產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下緊跟政府的政策步伐，憑借自身扎實(shí)的根基和強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模，成為保留并扶優(yōu)扶強(qiáng)的少數(shù)陶瓷企業(yè)之一。 據(jù)介紹，為應(yīng)對本次陶瓷銷售危機(jī)周期，企業(yè)已有五項(xiàng)舉措：1、去年底迎難而上啟動了拋光磚項(xiàng)目，銷售業(yè)績逐月提升而且完善產(chǎn)品形象和結(jié)構(gòu)，基本達(dá)到了拋光磚上市推廣的初衷；2、主動把銷售渠道的資源和業(yè)績增長的重點(diǎn)從出口改為國內(nèi)銷售上，一方面加大三個(gè)品牌作為企業(yè)業(yè)績基礎(chǔ)的銷售力度，另一方面跟眾多房地產(chǎn)開發(fā)商直接形成銷售同盟。通過努力，國內(nèi)銷售業(yè)績同比已增長30%、企業(yè)整體銷售一季度預(yù)計(jì)增長20%左右；3、在陶瓷行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大幅度下調(diào)的背景下，加大對一級市場專賣店展示、廣告形象等方面的投入，加大對二、三級市場滲透的力度，把產(chǎn)品形象、品牌形象和對客戶的費(fèi)用支持往分銷層面有效落實(shí)；4、投資數(shù)百萬元興建了占地面積5000多平方米的新研發(fā)中心，為新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)提供了有力的技術(shù)平臺；5、陶博會前夕推出花色創(chuàng)新、風(fēng)格獨(dú)特的09春季新產(chǎn)品系列，包括了石紋、墻紙、仿古瓷片等系列的最新內(nèi)墻磚潮流。并且將新產(chǎn)品展示方案在終端銷售引導(dǎo)、推廣中有效結(jié)合，加大市場占有率。 （洪秀明） <