“今年1—12月份，我們公司的國(guó)外銷(xiāo)售總額比去年同期增長(zhǎng)了25%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同期增長(zhǎng)30%。”廣東益高（EAGO）衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張勇告訴筆者，還介紹說(shuō)到：“今年以來(lái)，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)外衛(wèi)浴市場(chǎng)的需求量總體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，益高公司積極迎對(duì)挑戰(zhàn)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主動(dòng)“走出去”，積極拓展國(guó)外市場(chǎng)空間。近期受到了國(guó)際市場(chǎng)眾多客商的高度關(guān)注及重視，非洲市場(chǎng)客商在12月9日更是組織貿(mào)易團(tuán)走訪了益高（EAGO）衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，進(jìn)行了深入的交流與溝通，取得了良好的意向效益。”■ 加大力度積極拓展國(guó)際市場(chǎng) 今年以來(lái)，受?chē)?guó)際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響，各行業(yè)經(jīng)濟(jì)極不景氣，單一的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足益高（EAGO）衛(wèi)浴發(fā)展的需要，因此在年初益高公司就著手重新整合資源，加大國(guó)際市場(chǎng)的拓展力度，充分發(fā)揮公司多年來(lái)在國(guó)際人才、市場(chǎng)運(yùn)作成熟與信息上的優(yōu)勢(shì)，致力于國(guó)際化發(fā)展之路，拓展更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。 九月期間，益高（EAGO）衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張勇攜同其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作人員，考察了烏克蘭第聶伯、法國(guó)巴黎、法國(guó)上科西嘉島、法國(guó)里昂等城市的衛(wèi)浴市場(chǎng)行情；而益高（EAGO）衛(wèi)浴董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李距攜同其公司的另一團(tuán)隊(duì)，聚合眾多人力、物力精心參展了響譽(yù)全球的芬蘭國(guó)際建材展。在國(guó)外市場(chǎng)的走訪及參展中，不僅為益高（EAGO）衛(wèi)浴2009年全球營(yíng)銷(xiāo)渠道鋪張計(jì)劃獲取了更好的市場(chǎng)信息，也為益高（EAGO）衛(wèi)浴在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量與性能、新材料的運(yùn)用、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作等方面的改進(jìn)獲取了更多的市場(chǎng)信息，更有利于勤練內(nèi)功、精益求精、做大做強(qiáng)，爆發(fā)新一輪的突破發(fā)展。■ 堅(jiān)持在國(guó)外市場(chǎng)以銷(xiāo)售“EAGO”品牌產(chǎn)品為主 很多衛(wèi)浴企業(yè)是通過(guò)OEM(貼牌)形式將產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而益高（EAGO）衛(wèi)浴在承接國(guó)外貼牌品的生產(chǎn)訂單的處理是，有條件的控制貼牌商家的訂單數(shù)量，旨在通過(guò)歐美商家尋找中國(guó)衛(wèi)浴貼牌企業(yè)的挑剔程度及對(duì)品質(zhì)的高要求，加強(qiáng)及促進(jìn)益高（EAGO）衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的公信度及促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)層面的不斷改善和進(jìn)步，以便確保更有足夠的精力及技術(shù)實(shí)力運(yùn)作“EAGO”品牌。 由始至終堅(jiān)持在國(guó)際市場(chǎng)以銷(xiāo)售“EAGO”品牌產(chǎn)品為主、承接國(guó)外貼牌品生產(chǎn)訂單為輔的原則，這樣的運(yùn)營(yíng)模式逐年加強(qiáng)益高公司在國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)，沉淀和積累了“EAGO”品牌的影響力及美譽(yù)度。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，已在國(guó)外市場(chǎng)培養(yǎng)了眾多“EAGO”品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體與擁護(hù)者，市場(chǎng)的穩(wěn)固性逐年加強(qiáng)。■全面提升內(nèi)部管理，在機(jī)遇中突破發(fā)展 “最近，國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持企業(yè)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的政策，緩解了企業(yè)的壓力，帶來(lái)了新一輪發(fā)展的機(jī)遇。但企業(yè)要從金融危機(jī)中解脫出來(lái)，更重要的是盡快提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，積極拓展市場(chǎng)‘走出去’，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，工藝改進(jìn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)整合，加強(qiáng)產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系建設(shè)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行策略，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。益高（EAGO）衛(wèi)浴于2003年推入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直保持強(qiáng)勁的迅速發(fā)展，在中國(guó)已擁有100多家合作客戶(hù)，400多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及多家分支機(jī)構(gòu)。今年大環(huán)境的不好，益高正好停緩迅速發(fā)展的步伐，有時(shí)間全面提升內(nèi)部管理，醞釀新一輪的突破發(fā)展！”張勇說(shuō)道。 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷勢(shì)必會(huì)引發(fā)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌，產(chǎn)能不高的低端企業(yè)被淘汰掉以后，市場(chǎng)環(huán)境將得到凈化，整個(gè)行業(yè)水平提升具有一定的積極意義。而國(guó)內(nèi)階段性的行業(yè)不景氣對(duì)于一些研發(fā)能力強(qiáng)、品牌運(yùn)作扎實(shí)、市場(chǎng)穩(wěn)定性強(qiáng)的企業(yè)恰恰是個(gè)難得的機(jī)遇！隨著國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，尤其是國(guó)務(wù)院確定的10項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需的舉措，近4萬(wàn)億的的投資總額，筆者相信，在國(guó)家出臺(tái)營(yíng)造的良好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，有著多年國(guó)際市場(chǎng)成熟運(yùn)作優(yōu)勢(shì)的益高（EAGO）衛(wèi)浴，定會(huì)尋求出新的市場(chǎng)空間，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迎來(lái)新一輪的突破發(fā)展！（劉文） <