RAK(高要)總經(jīng)理Richardrobert

　　R.A.K.陶瓷是世界的領(lǐng)軍陶瓷制造商，2002年在廣東高要市設(shè)立分廠，成為中國首家全外資瓷磚生產(chǎn)商，以中檔價位參與本土陶瓷企業(yè)競爭。在金融風(fēng)暴的襲擊下，他們2008年的業(yè)績?nèi)绾危坑浾哂?2月4日專程赴高要走訪了這位低調(diào)的境外來客，哈伊馬角(高要)陶瓷有限公司總經(jīng)理Richard5robert先生接受了本報采訪。據(jù)其透露2008年的出口額僅高要生產(chǎn)基地就高達(dá)5億人民幣，訂單已排至明年6月份。早在2007年就未雨綢繆的他們在2008年的市場寒冬中迎接他們的是陣陣暖流。

　　問：貴司業(yè)務(wù)受今年經(jīng)濟形勢的影響大不大？您如何看待當(dāng)前的經(jīng)濟形勢？RAK是如何應(yīng)對的？

　　Richardrobert：世界性經(jīng)濟氣候?qū)μ沾尚袠I(yè)肯定會有一定影響，有些是現(xiàn)在就受影響，有些可能將來才受一定影響。目前有些陶瓷企業(yè)關(guān)閉，不少生產(chǎn)線停產(chǎn)，看似競爭縮小，其實競爭仍在，甚至更大。企業(yè)要長久做下去，必須靠品牌和質(zhì)量，但很多中國企業(yè)過份注重產(chǎn)品花俏的花色而忽略了本質(zhì)的功能，多注重瓷磚的功能開發(fā)有助企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　問：您認(rèn)為未來的產(chǎn)品趨勢是怎樣的？比如材質(zhì)、顏色方面。

　　Richardrobert：自然的東西是永遠(yuǎn)也無法替代的，如石質(zhì)、石面。顏色方面，淺黃色、米色在2009年、2010年應(yīng)該是流行色。歐美市場的客戶也會注重色彩的選擇，但更注重的是防滑性等功能要求，而產(chǎn)品的花俏度則放在次要考慮。防滑非常重要，這也是限制國內(nèi)一些企業(yè)的產(chǎn)品出口到這些地區(qū)的因素之一。不過中國政府非常善于接受最新的國際標(biāo)準(zhǔn)，相信不久也會制定相應(yīng)的防滑標(biāo)準(zhǔn)。

　　問：RAK在行業(yè)一直比較低調(diào)，能否介紹一下今年貴司做了哪些工作？對未來有何思路？

　　Richardrobert：2006、2007年我們在中國投資巨大，可能由于一下投得太多、太快，也因為未能開發(fā)出太多符合中國市場銷售的產(chǎn)品，回報反而不太理想。從2007年底開始，我們把精力集中到國際市場，充分利用健全的國際銷售渠道。這是我們策略的轉(zhuǎn)變，減少了在國內(nèi)的投入，所以看來比較低調(diào)。但我們還是致力于打開中國市場的，我感覺這其中的關(guān)鍵是要研發(fā)出適合國內(nèi)銷售的產(chǎn)品。

　　問：能否介紹一下貴司的新品牌“伊爾赫斯”？它的市場定位與RAK有何不同？

　　Richardrobert：伊爾赫斯(Elegance)定位為"七星級"瓷磚，以高品質(zhì)、高品味、高價位定位高端市場，是頂級生活的代名詞，它代表的不是某一地域的皇家文化，而是地球之上，所有皇家對生活的追求標(biāo)準(zhǔn)。伊爾赫斯已于6個月前在國際市場推出，2個月前在意大利市場推出，它比RAK的定位更高，品質(zhì)更好。

　　問：中國很多企業(yè)關(guān)心如何應(yīng)對洶涌而來的金融風(fēng)暴，對此您有何高見？

　　Richardrobert：中國經(jīng)濟的蕭條其實在2007年11、12月份的時候就已經(jīng)有所反映了，一是經(jīng)濟增長速度放緩，房產(chǎn)價格下跌，從而影響到各行各業(yè)，加之2008年奧運的影響。所以我們在2007年年底就調(diào)整思路，把精力傾向于國際市場，不把精力集中在一個市場，以減小風(fēng)險與打擊，因而我們現(xiàn)在能從容應(yīng)對。我們的訂單未來半年都做不完，生產(chǎn)計劃已經(jīng)排到明年六月份，今年出口額將達(dá)5億RMB，這是高要的單廠出口量，而且全是自己廠生產(chǎn)，以自有品牌出口。

　　問：中國的4萬億拉動內(nèi)需，對陶瓷行業(yè)會有什么影響，你們有何計劃？最近有無向外擴張需求？

　　Richardrobert：作為企業(yè)不能過度寄望于這種政府投資，而要有獨立策略，如果被投機人士利用的話，就會變成泡沫經(jīng)濟，企業(yè)不能單靠投機。中國經(jīng)濟應(yīng)能較快恢復(fù)元氣，它是世界三大發(fā)展中國家之一，有消費就會有市場。在未來9個月，我們加大國內(nèi)投入準(zhǔn)備在佛山、北京、深圳、廣州等地設(shè)立辦事處，建展廳，力爭在2010年國內(nèi)銷售上升至30%。

　　至于擴張，暫時未有打算，也許十年后吧。而且從目前的金融情況來看，也不會設(shè)新廠，原計劃做潔具廠的，估計也會推遲到2010年左右。但我們的生產(chǎn)線在增加，通體磚在2009年的產(chǎn)量會進(jìn)一步提高，每日產(chǎn)量約增加5000平方。

　　問：經(jīng)過這輪調(diào)整，您覺得中國陶瓷業(yè)會發(fā)生怎么樣的變化？

　　Richardrobert：我感覺只有屈指可數(shù)的十幾或幾十家企業(yè)能生存下去，那些注重質(zhì)量，做自己品牌，做自己風(fēng)格產(chǎn)品，注重保持自身美譽度的企業(yè)戰(zhàn)斗力會較強，那些靠打價格戰(zhàn)的，一遇到風(fēng)險，比如國內(nèi)成本升高就喪失戰(zhàn)斗力了。

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