那是兩年前，從辦公家具行業(yè)跨界到當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正起的巖板行業(yè)，洛陽新明珠巖板的創(chuàng)始合伙團(tuán)隊(duì)是一群充滿理想和干勁的90后年輕人。

“新鮮的事業(yè)，滾燙的心”

  彼時(shí)，巖板作為一種新興材料，在中國(guó)市場(chǎng)上火爆起來。洛陽新明珠巖板創(chuàng)始合伙團(tuán)隊(duì)一眼就瞄準(zhǔn)了這個(gè)好機(jī)會(huì)。洛陽新明珠巖板陳總認(rèn)為：“家居建材行業(yè)有著龐大的剛需容量。相對(duì)傳統(tǒng)的家居材料，巖板具有明顯的優(yōu)勢(shì)。巖板不僅可以上墻下地，而且可以突破傳統(tǒng)界限，實(shí)現(xiàn)桌面、臺(tái)面、柜面以及電器面板等應(yīng)用。”

  在決定與新明珠巖板品牌合作之后，洛陽新明珠巖板團(tuán)隊(duì)就開始落地專賣店面的建設(shè)。2021年，460㎡的洛陽新明珠巖板專賣店在洛陽孟津區(qū)華美立家新絲路建材家居廣場(chǎng)開門迎客。洛陽新明珠巖板專賣店打造沉浸式的選購體驗(yàn)，集選材、設(shè)計(jì)定制、場(chǎng)景化體驗(yàn)及休閑洽談等功能于一體。洛陽新明珠巖板團(tuán)隊(duì)希望高端舒適的選購環(huán)境能夠幫助客戶建立品牌和品質(zhì)的認(rèn)知，打造持久的品牌效應(yīng)。

“品質(zhì)做起來，品牌運(yùn)作起來”

  在與陳總短暫的交談中，他不斷提及“品質(zhì)”這個(gè)詞，我們能夠充分感受到洛陽新明珠巖板對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)有著嚴(yán)苛的要求。

  “我們的主要客戶是建材朋友、設(shè)計(jì)師和裝修公司等，”洛陽新明珠陳總說，“我們希望通過一個(gè)個(gè)品質(zhì)交付的項(xiàng)目案例來贏得大家的信賴，積累品牌口碑。”為此，洛陽新明珠巖板也建立起了專業(yè)的加工和交付團(tuán)隊(duì)，以穩(wěn)定的交付持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)案例。

  口碑是最好的拓客。市場(chǎng)的反饋不是一蹴而就的。為每一個(gè)客戶提供同價(jià)位更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是洛陽新明珠巖板未來堅(jiān)持要走的路。

“市場(chǎng)混亂，也充滿機(jī)遇”

  洛陽是河南的第二大城市，不過和全國(guó)其他城市相比，洛陽的巖板市場(chǎng)發(fā)展還需要走更長(zhǎng)的一段路。“現(xiàn)在市場(chǎng)很亂”洛陽新明珠巖板陳總說，“而且市場(chǎng)對(duì)巖板的認(rèn)知還比較薄弱，后期需要我們快速地去開發(fā)、開拓。”

  市場(chǎng)混亂是一個(gè)挑戰(zhàn)，同樣也充滿著機(jī)遇。作為年輕的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，洛陽新明珠巖板團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作思維顯得清晰而系統(tǒng)。針對(duì)洛陽市場(chǎng)的情況，洛陽新明珠巖板整理出了一套組合拳。他們計(jì)劃開發(fā)分銷伙伴，將渠道下沉至洛陽縣區(qū)；加強(qiáng)與全屋定制公司的合作，通過免費(fèi)上樣的方式，讓它們把新明珠巖板加入到他們的產(chǎn)品體系當(dāng)中；以樣板房為爆破點(diǎn)，引爆小區(qū)推廣等。

  風(fēng)口之下，誰都會(huì)飛。只有學(xué)會(huì)翱翔，才能成為真正的贏家。行穩(wěn)以致遠(yuǎn)，洛陽新明珠巖板以真誠利益客戶的心態(tài)，踏實(shí)做好每一個(gè)巖板交付項(xiàng)目。我們期望洛陽新明珠巖板能夠越來越好，讓洛陽當(dāng)?shù)乜蛻粽劦綆r板，就能想到新明珠巖板。

（責(zé)任編輯/汪蓉）