定制家居經(jīng)營(yíng)的發(fā)展離不開(kāi)數(shù)字化，整裝發(fā)展也離不開(kāi)數(shù)字化。很顯然，數(shù)字化是整裝運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)一道涇渭分明的分水嶺。

數(shù)字化對(duì)定制家居發(fā)展的促進(jìn)作用是什么？為什么說(shuō)整裝發(fā)展必須依靠數(shù)字化？數(shù)字化又是如何更好地將定制家居與整裝運(yùn)營(yíng)融合一體？整裝運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化未來(lái)發(fā)展還有哪些值得關(guān)注的內(nèi)容？……

對(duì)于上述問(wèn)題，我們一一來(lái)分析。

一、

我們看到這樣一個(gè)事實(shí)：定制家居經(jīng)營(yíng)這些年來(lái)發(fā)展迅速的一個(gè)主要原因，就是定制家居的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都需要數(shù)字化的支撐。定制家居的柔性化生產(chǎn)體系，完全離不開(kāi)數(shù)字化。

定制家居經(jīng)營(yíng)中所用到的設(shè)計(jì)軟件功能，必須依靠數(shù)字化來(lái)實(shí)現(xiàn)的。定制家居在經(jīng)銷中設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用，不但為家裝消費(fèi)者提供了前所未有的裝修“虛擬體驗(yàn)”，而且更是促進(jìn)了“設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)”思想理論的出現(xiàn)和發(fā)展。

或許可以說(shuō)，沒(méi)有數(shù)字化，也就沒(méi)有設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。關(guān)于這一點(diǎn)，我在《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》一書有關(guān)3D設(shè)計(jì)軟件一章中有較為詳細(xì)的分析。

整裝運(yùn)營(yíng)也是與數(shù)字化緊密相關(guān)聯(lián)的。

首先是整裝發(fā)展來(lái)自于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝運(yùn)營(yíng)模式的自然延申。既是互聯(lián)網(wǎng)家裝，從一開(kāi)始就充分掌握了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，因而自然是數(shù)字化體系。

其次，整裝運(yùn)營(yíng)的最大特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)是個(gè)性化服務(wù)，所以對(duì)數(shù)字化的依賴不大。反之，數(shù)字化應(yīng)用的有效性也顯現(xiàn)不出來(lái)。但是，標(biāo)準(zhǔn)化的整裝運(yùn)營(yíng)，一方面需要數(shù)字化系統(tǒng)的支持，另一方面也為數(shù)字化的充分應(yīng)用提供了機(jī)會(huì)。

最后，與傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)所不同的是，整裝運(yùn)營(yíng)一開(kāi)始都有全國(guó)布局的戰(zhàn)略規(guī)劃。不但布局規(guī)模大，而且經(jīng)營(yíng)范圍也廣，特別是還涉及到各種家裝材料產(chǎn)品的集成，所以離開(kāi)了數(shù)字化系統(tǒng)是不可能實(shí)現(xiàn)的。

這就為整裝運(yùn)營(yíng)與數(shù)字化發(fā)展的緊密結(jié)合提供了充分的理由。

二、

整裝運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化是以3D云設(shè)計(jì)功能為中心展開(kāi)的。前端有營(yíng)銷獲客功能的CRM體系，這就成為了定制家居經(jīng)銷的“流量入口”。但是我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，我們不能用流量入口的概念來(lái)理解整裝運(yùn)營(yíng)下的家裝材料（包含定制家居）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)組織機(jī)制，這是設(shè)計(jì)主導(dǎo)下的多品類集成經(jīng)營(yíng)模式，是整裝運(yùn)營(yíng)決定家裝材料（含定制家居）產(chǎn)品銷售的家裝材料多品類集成機(jī)制。

3D云設(shè)計(jì)功能決定了“所見(jiàn)即所得”的裝修空間體驗(yàn)。這是在設(shè)計(jì)中用家裝材料產(chǎn)品的數(shù)字模型進(jìn)行設(shè)計(jì)得到的實(shí)際裝修效果。與傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)中的裝修效果圖所不同的是，整裝設(shè)計(jì)中所用到的家裝材料產(chǎn)品模型都是實(shí)際家裝材料產(chǎn)品的數(shù)字化模型，所以，“所見(jiàn)即所得”對(duì)家裝材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“設(shè)計(jì)即銷售”。整裝設(shè)計(jì)決定了家裝材料（包含定制家居）產(chǎn)品的銷售。

一般品類的家裝材料產(chǎn)品，在整裝設(shè)計(jì)決定后，則通過(guò)BIM系統(tǒng)進(jìn)行下單，并系統(tǒng)管理這些家裝材料產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)物流，及時(shí)有效地將家裝材料產(chǎn)品送到裝修工地?？墒?，對(duì)定制家居產(chǎn)品而言，“設(shè)計(jì)即銷售”的過(guò)程更為復(fù)雜。它不僅要求對(duì)定制家居產(chǎn)品的具體內(nèi)容進(jìn)行更加細(xì)微的設(shè)計(jì)確定，而且還要進(jìn)行拆單，將設(shè)計(jì)好的定制家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)生產(chǎn)機(jī)器能夠讀懂的指令，來(lái)安排進(jìn)行生產(chǎn)并打包，最后運(yùn)輸?shù)窖b修工地。

最后是在整裝施工交付系統(tǒng)軟件的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，安排定制家居產(chǎn)品的安裝服務(wù)。

以上定制家居產(chǎn)品與整裝運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)邏輯，可以充分揭示數(shù)字化在整個(gè)過(guò)程中的重要作用?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有數(shù)字化，定制家居與整裝運(yùn)營(yíng)的融合就只能留于表面，而不是骨子里的融為一體。

三、

整裝運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化并不是一個(gè)抽象的概念，它是和如人工智能以及裝配式裝修等概念相通的。

AI是一個(gè)熱門的概念，它其實(shí)就是數(shù)字化的一個(gè)應(yīng)用方面。我在2018年底發(fā)表的《泛家裝行業(yè)十大趨勢(shì)分析》一文中，預(yù)測(cè)了未來(lái)的設(shè)計(jì)將呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)化和智能化的趨勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)化是指整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化；而智能化，則表現(xiàn)在通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)軟件能夠提供裝修空間布局的優(yōu)化選擇方案。

當(dāng)整裝運(yùn)營(yíng)完全建立在數(shù)字化信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上后，我們通過(guò)系統(tǒng)的智能學(xué)習(xí)，就能夠越來(lái)越有效地進(jìn)行空間設(shè)計(jì)和整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)行家裝材料的下單優(yōu)化以及施工交付過(guò)程的優(yōu)化，使得整裝運(yùn)營(yíng)的效率越來(lái)越高。

將整裝運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化應(yīng)該還只是第一步，使得數(shù)字化的整裝運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程智能化才能夠確保整裝運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的不斷優(yōu)化。

裝配式裝修是整裝數(shù)字化應(yīng)用的另一個(gè)領(lǐng)域。

很多人把裝配式裝修與一般裝修對(duì)立起來(lái)認(rèn)識(shí)，這樣的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵谖覀円话愕难b修中，就包含了裝配式裝修。事實(shí)上，定制家居就是地地道道的裝配式裝修。甚至我們可以把現(xiàn)在的地板安裝也看成是裝配式裝修：最原始的地板可不就是一塊塊的木板，現(xiàn)場(chǎng)木工制作好后釘在地面的龍骨上？現(xiàn)在的地板則可以一塊扣一塊地安裝。這不是裝配式又是什么？

所以，不存在一個(gè)獨(dú)立的裝配式裝修，而是我們的裝修中包含越來(lái)越多的裝配式的成分。

有意思的是，如果我們用定制家居（記得這是一種裝配式裝修模式）經(jīng)營(yíng)邏輯來(lái)做整裝，這就是一個(gè)完整的“全屋定制”過(guò)程。這里的“定制”，不僅僅包含常規(guī)意義上的定制家居，而且還包含了通過(guò)設(shè)計(jì)軟件的BIM數(shù)字化系統(tǒng)，對(duì)各個(gè)品類家裝材料的精準(zhǔn)下單、倉(cāng)儲(chǔ)物流調(diào)配以及現(xiàn)場(chǎng)的施工安裝交付。

甚至施工人員的調(diào)度，也可以看作是人力資源“定制”的過(guò)程。

可以說(shuō)，數(shù)字化的整裝運(yùn)營(yíng)，未來(lái)就是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的“全屋定制”。

四、

無(wú)論是定制與整裝的融合，或者是整裝自身的發(fā)展，都越來(lái)越離不開(kāi)數(shù)字化建設(shè)。

家裝運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化，意味著家裝運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要并且也能夠精準(zhǔn)地運(yùn)營(yíng)。我曾經(jīng)這樣描述數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下的家裝運(yùn)營(yíng)：理想中的數(shù)字化家裝應(yīng)該是能夠計(jì)算出每個(gè)家裝工程需要多少顆鐵釘。

從而我們也看到，家裝數(shù)字化在倒逼家裝運(yùn)營(yíng)逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)家裝從頭到尾的非標(biāo)準(zhǔn)不確定的狀態(tài)。因此，家裝運(yùn)營(yíng)也就越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，越來(lái)越產(chǎn)品化。

這也倒逼家裝材料的生產(chǎn)邏輯發(fā)生進(jìn)一步的進(jìn)化，產(chǎn)品越來(lái)越模塊化，越來(lái)越具有“可裝配性”。

未來(lái)的家裝運(yùn)營(yíng)過(guò)程，應(yīng)該可以被看作是在數(shù)字化“操作系統(tǒng)”引導(dǎo)下的家裝材料多品類集成過(guò)程。家裝運(yùn)營(yíng)正在變成一個(gè)“高科技”的產(chǎn)業(yè)。

（責(zé)任編輯/林嘉韻）